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公交地铁移动电视里、各大楼盘电梯的广告框……“苏宁易购”的宣传已然无所不在。2011年其销售额为59亿元，而在今年，苏宁易购的目标是“翻五倍”。突飞猛进的300亿元销售目标凸显了苏宁在线上市场放手一搏的野心。 据笔者所知，今年希望通过价格战快速抢占市场的并不止苏宁易购一家，国美近期在线上也是动作频频：携手当当共同打造新的网上电器城于近日上线，同样宣布将采取低价策略；而旗下库巴CEO也换成了自己人，并放言“今年实现中国家电B2C市场第一”。 显而易见，两虎之争的戏码又上演了。这不禁让人想起了数年前，“美苏争霸”的路径。“价格战”亦成为在线上市场开疆扩土的不二选择。 综上所述，笔者认为，为配合300亿元的目标，苏宁易购铺天盖地的宣传就不难理解，与此同时，要实现这一高速增长的目标，利用价格战手段切割现有市场蛋糕，截流新增网络客户，也成为苏宁易购的必然选择。 而苏宁易购的野心也引起国美的警觉。按照国美的规划，他们的野心也不小。据国美网上商城总经理韩德鹏透露，“今年目标是实现中国家电B2C市场第一，未来两到三年内实现中国综合B2C市场销售规模前三名”，此前，国美电器集团总裁王俊洲也强调过，未来两到三年实现中国网购市场销售额15%占比。 事实上，对于苏宁易购一年“翻五倍”的豪言壮语，业内有不少质疑的声音。国美库巴副总裁更在微博上发评论认为其是“口说无凭”，他更专门对友商算了笔账：300亿意味着每天的销售额要达到8200万，“按照客单价（平均交易金额）500元来算，平均每天要达到164000单，按照1.5的转换率来算，平均需要每天的UV（即独立访客）1100万左右。” 饼画得有多大，野心就有多大。B2C市场，已成为今年国美苏宁两大体系争斗的关键。新的竞争又开始了，与以往不同的是，这次是在线上。究竟谁能卖得更好，消费者无法看到网站的流量和转换率，只能任凭企业自说自话，既然如此，“吹水”似乎也成了电商们的潜规则，虚假销售额营造虚假繁荣，在一切泡沫过后方能知道究竟是谁在裸泳。 炒高的销售额也好，各种口水战也罢，在笔者看来，其实，这样的两虎之争未必是坏事，价格更实在、选择更多样化，受益的理所当然是消费者。 (本文来源：信息时报 作者：曾祥萍)
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