老赖：以各种理由搪塞、推脱，拒交货款，有意拖欠货款者。
在澳洲，华人企业主也经常会遇到被欠款的问题，而且有时因为被欠款问题没能及时解决，而直接影响了企业的发展甚至生存。遇到类似问题，很多华人企业主都会为了避免麻烦，而选择息事宁人，忍气吞声。而律师专家建议，被人恶意欠款的华人企业主，要勇敢地站出来，用法律武器维护自己的权益。
阻击"老赖"
以各种理由搪塞、推脱，拒交货款，有意拖欠货款者，谓之"老赖"
近日，联邦银行的一份调查报告显示，澳洲小型企业未收回的过期债务达到104亿元。联邦银行对全国761家小型企业（年营业额小于200万元）进行调查后发现，每家小型企业未收回的过期债务约平均达到1万1588元。
在澳洲，华人企业主也经常会遇到被欠款的问题，而且有时因为被欠款问题没能及时解决，而直接影响了企业的发展甚至生存。遇到类似问题，很多华人企业主都会为了避免麻烦，而选择息事宁人，忍气吞声。而律师专家建议，被人恶意拖欠货款的华人企业主，要勇敢地站出来，用法律的武器维护自己的合法权益，阻击"老赖".
【华人与华人之间】
气愤！有意拖欠的"老赖"
最近一段时间，David正在积极奔走于布里斯班的很多华人商铺之间。David是做清洁产品批发零售生意的，他奔走于各商铺之间，不是为了推销产品，而是为了追债。
"追债也是没办法的事，有些客户不愿意及时支付货款，企业的回笼资金出现问题，就会直接影响企业的生存和发展。"David说，他的客户群体很杂，各个行业都有。因为David的华人身份，所以大部分客户都是华人企业。一般客户打来电话要订什么产品，他们送货上门。
"一般为了留住客户，我们会先把货物送到，客户签收，等客户订过几次货物之后，我们再将几次的账单整合起来，一起要求付款。而这样的问题就是，我们的很多流动资金就会积压在这样的外债欠款上，增大企业的运营压力。"David说，其实大多数客户都能够及时的交纳货款，只是少数的"无赖"客户会以各种理由搪塞、推脱，拒交货款。
"这些'无赖'客户惯用的手法就是，先说经理或老板不在，无法进行财务转账或者支付，这样拖过一段时间后，再说自己手上的货物账单和催款账单数目不符，要求重新核对，再拖一段时间，最后再以没有收到某些货物为由，赖掉部分货款，或者干脆以经济紧张为由，要求延缓支付或拒不支付。"David表示，面对这些"老赖"客户，有时真的很无奈，因为很多华人企业为了在竞争中留住客户，都会尽量满足客户的要求，有时对赖账客户也会忍让三分，所以让某些"老赖"客户有机可乘，甚至变本加厉。
惋惜！欠款让朋友变成陌生人
Lin和Max曾经是很好的朋友，但现在他们却形同陌生人，而"罪魁祸首"就是欠款问题。Lin经营着一家肉类批发的小企业，Max则经营着一家餐馆。在Lin的肉类批发生意创办之初，作为朋友Max给予了很大的支持，自己店里所需要的各类肉品，大部分都是从Lin的手上进货。Lin的心里非常感激，在积极保证送货时间和货物质量外，也会经常带朋友到Max的店里吃饭消费，以表谢意。
因为是朋友，Lin在货款上就没有催的太紧，而Max也是有一次没一次的断断续续的付着货款，就这样大家相安无事的过了一年。
到了年底，Lin在整理财务账单的时候发现，Max的欠款数额已经超过万元。于是Lin找到Max催讨欠款，这让Max有些不高兴。Max觉得，当初Lin的生意刚刚开张的时候，自己给予了很大的支持，就欠了这么点钱，也值得登门讨要吗？虽然当场收到了2000元的支票，Lin也觉察到Max的不悦，但是Lin也觉得，虽然当初你Max给予了我很大的支持，但我也提供了质量优异的货物，而且还经常带着朋友去你的店里消费，这些已经能够补偿你的帮助之情。货款是另外一回事，也是我的企业正常运作的命脉，你是应该正常支付的。
从那之后，Max会有意的拖着一些货款不去支付，而Lin也经常上门追讨。两个人因为欠款的问题，由朋友变成了陌生人。
【华人与本地人之间】
用华人的规则对付华人
其实在华人做生意的时候，有时难免也会受到本地人的欺负，因为很多华人的客户并不仅仅是华人。
David的客户中有一位经营着几家日本寿司连锁店的本地人，这是David觉得最难缠的几个客户之一。这个本地人客户每次都会订很多货物，是David的一个大客户，但也是欠款最多的客户。
"我每次找到他讨要欠款，他都很理直气壮的和我争论一番，不是说我们的货物质量不好，就是说送货时间太晚，要不然就是说别人家的价钱比我的便宜。因为毕竟是大客户，不想闹得太僵，所以每次都是我去求他还我钱一样，真的没办法。"David说，这个客户因为经常和华人打交道，很了解华人做生意办事的规则，把从华人哪里学来的一套办法，再用回到华人身上。
不去争取只能被欺负
"他不是没有能力付货款，他的几家店的生意都很好，他只是不想给，因为这是我们华人的规则，而且拖着欠款对他没有坏处。"David觉得很无奈，"其实还有另外一个原因，就是本地人觉得我们华人不懂法，就算是他们欺负华人，华人也没有几个敢于起来据理力争的，更很少有人懂得用法律保护自己。"
据David讲，这个客户平时和其他本地供货商之间，货款非常明确，从来没有拖欠货款的情况，但对于华人供货商却是能拖就拖。
【三大原因分析】
为什么受伤的总是你
其实，开门做生意，债务上的纠纷在所难免。然而，有调查显示，华人之间所发生纠纷的比例远远高于本地人，这样的高比例其实也是"事出有因".
首先，很多华人做生意的规则都是先发货，让客户使用几次之后，再清缴货款。这样做本来是为了留住客户，但却让一些别有用心的客户钻了空子，为债务纠纷埋下了隐患。
通常华人之间都靠信誉或人情等，来维持买卖关系，货款也是一样，有的时候是1个月结一次，这就使货款有了积压。而本地澳洲人之间的供货关系是，可以让客户欠一次货款，下次供货时必须将前一次的货款结清，否则停止供货，这样即使发生债务纠纷，也只是一次的货款，损失不是太大。
再者，一旦发生被欠款的事件，华人的第一想法就是息事宁人，省得麻烦。由于语言等方面的原因，往往有苦说不出，只好忍气吞声，自认倒霉。
其三，即使是一些华人咽不下去这口气，想要通过法律来争取权益，但这时也会一厢情愿的以为走法律程序费时、费力、费钱，语言上吃亏不说，还有开庭费、律师费，就是时间上也耗不起。所以很多人在没有咨询律师之前，就已经放弃了。
【律师解惑和支招】
如何维护自己的合法权益
那么华人企业主的合法权益受到了侵害，就真的只能自认倒霉吗？走法律程序真的很费时费力又费钱吗？就此问题，知名律师蔡圣予（JIMMY TSAI）将从律师的专业角度来分析此问题。
"其实作为华人来讲，被欠账也是很正常的，一旦遇到这样的问题，不要怕，要找律师咨询，因为现在打官司的成功率还是很高的，而且过程也没有想象中繁琐。而欠钱人这时也会存在侥幸的心理，觉得你不会来跟我讨，因为打官司很麻烦。"蔡律师说，他们平时也受理过很多类似的案件，一般他们都会从客户的角度，以最快、最省时、最省钱的方式来做，也就是通常会先发律师信给对方公司。
"以我们的经验，有70%-80%的人，一接到律师信，都会很快付钱。当然，也会有20%的人比较难搞，就是"不见棺材不掉泪",他还是会抱着侥幸的心理，他会觉得，我也就是欠你1000块，你怎么能舍得花几千块去打官司？我们通常的做法也是先发律师信，如果连律师信都不起作用，那么就要上法庭了，但通常这样的债务关系很明确的，上法庭也是稳赢的。而我们现在的做法就是，不成功不收费，而收费也是以提成的方式收取。"蔡律师说。
走法律程序的费用和时间
那么走法律程序真的需要花几千块吗？整个法律程序走下来需要多长时间呢？通常整个程序所需要的花费就是律师费和开庭费。
【律师费】按比例抽成10%-40%不等
蔡律师说："律师一般的收费是每小时330块起跳，这样的收费算是很高的。所以我们现在的做法是按照提成的方式，而不是按照小时收费，也就是说所有我们律师花的时间都是不收费的，只是按照比例抽成。而抽成的比例是根据每个案件不同，如果案件特别复杂，我们律师要花很多时间来应付，抽成的比例就会高一点，但如果只是简单的发一些律师费，抽成就会相对低很多，我们一般抽成的比例是10%-40%不等。"
【开庭费】两万左右的债务200多元
蔡律师说，其实打官司的时候，真正昂贵的不是法院开庭费而是律师费。比如说，一个2-3万的债务，去法院的开庭费也就是200-300元左右，而且是一次性付的。这样的收费一般都不会给客户带来多少困扰。
【所需时间】通常2个月会有结果
据蔡律师介绍，一般的律师信都是一周的期限，让对方公司处理。超过一周的时间，没有回应就需要上庭，通常案件递交到法庭后，需要给对方公司应诉和准备的时间，这样算下来一般两个月的时间也会有结果。
【律师提醒】最好有合约协议
蔡律师说，做生意时最好要有白纸黑字的合同或协议，这个合约也不需要很复杂，也可以咨询律师做合同范本。虽然在澳洲很多时候法律认可事实的合同关系，就算没有合约也可以起诉，但为了避免麻烦，还是有合约最好。
另外，在签协议的时候，一定要注意对方是不是负责人，因为有的时候，很多临时员工签完协议后离职，一些公司就会以公司无此人，或者说这是离职员工的个人行为等理由，拒绝履行合同，所以在签协议时，一定要格外注意。
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