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文/陈敏 对中国市场的重视程度，可能没有哪家国际品牌手机厂商能与索尼移动相比了。与2013年德国柏林消费电子展同步，索尼移动专门在中国召开了一场新品发布会，推出了裸机售价为4999元的首款“影像智能手机”Xperia Z1。 “对于索尼移动来说，Xperia Z1是一款里程碑式的产品，中国是全球首个上市的市场。”刚刚上任一周的索尼移动大中华区总裁黄国强在接受网易科技采访时说。
与Xperia Z1同时发布的，还有两款“镜头式照相机”QX100和QX10。这两款外形酷似相机镜头的照相机，既可以单独使用，也可以通过卡口夹或手机壳配件与智能手机组合使用。 “在未来，手机厂商之间比拼的不只是硬件配置，而是愉悦的体验。”黄国强说，“我们希望能通过这样的产品，把索尼良好的品牌形象传递给消费者，向消费者传达‘感动’的用户体验。” 黄国强所说，正是除了三星、苹果之外的众多手机厂商争抢全球“老三”位置的关键。目前，无论从市场份额、盈利状况，还是品牌口碑来比较，全球智能手机市场还没有形成相对稳定的、真正意义上的老三。 老三位置的长期空缺，让竞争者们变得更加躁动，不少手机厂商已经身陷“拼销量、舍利润”的恶性循环。“没有份额的利润是短暂的，但没有利润的份额也是没有意义的。”黄国强说，索尼移动的使命是扩大规模、提升盈利水平，手机的销量与利润并重。 战略：一个索尼 网易科技：全球智能手机的重心正在向亚洲倾斜，在这个市场里有很多厂商的势头都很猛，索尼移动如何突出重围？ 黄国强：一方面需要营销宣传，另一方面也离不开“一个索尼”战略的实施。要想让我们的产品被更多消费者接受，就必须覆盖更广的零售渠道。 网易科技：如何在中国市场实施“一个索尼”的战略？ 黄国强：比如，索尼移动需要扩大在零售渠道的覆盖，就需要借用索尼（中国）原有的渠道。与索尼（中国）的渠道融合是必要的一步，我们可以整合优势资源，进行互补。在产品方面，索尼的拍照技术、显示技术，这些都可以融合在索尼手机里。 网易科技：在扩大渠道覆盖方面，下一步的具体计划是什么？ 黄国强：接下来的工作重点之一是推进与中国三家运营商的合作。同时，我们需要把重点的零售门店耕耘好，之后再向三四线市场进一步扩张。专业连锁、家电连锁、电商渠道，这些都是工作重点。 竞争：摒弃硬件比拼 网易科技：如果说三星是“机海+精品”，苹果是“精品”，那么索尼移动的产品策略是什么？ 黄国强：我们有三个工作重点：一是推出更有竞争力的产品；二是整合母公司的资源，实现更高效的运营；三是实施更深入的运营商合作策略。总体来说，我们要做的是让消费者更了解索尼手机。 网易科技：如何让消费者更了解索尼手机，竞争优势在哪？ 黄国强：我们强调的，不是某一个硬件配置，而是整个手机的体验，是用户感受到最愉悦的智能手机的体验。索尼的几大优势，比如音乐、拍照等等，都可以在智能手机上体现出来。 网易科技：索尼手机给消费者传达的是什么？未来手机比拼的到底是什么？ 黄国强：未来比拼的一定是体验，索尼手机就是要给消费者提供“感动”的用户体验。 网易科技：“更深入的运营商合作策略”是指？ 黄国强：比如，我们在今年6月就发布了适用于中国移动4G网络的首款TD-LTE手机，这款手机目前已经进入了招标采购流程。再比如，我们与中国联通合作推出了一款售价为1799元的千元智能机，而在此之前，索尼的智能手机产品更多是定位于中高端市场。 网易科技：在“可穿戴设备”方面的产品计划是？ 黄国强：我们在几个月之前已经推出了第二代智能手表SW2，它即将在中国上市。我们的第三代智能手表也进入了研发阶段。可穿戴设备才刚刚开始，市场机会很大。 压力：规模与利润 网易科技：全球手机市场的竞争格局正在发生微妙的变化，索尼移动的最大压力是什么？ 黄国强：索尼在全球市场的表现比较好，在中国市场也应该做得更好，压力主要在于此。这个行业正在发生一些整合，包括谷歌与摩托罗拉移动、微软与诺基亚，但索尼的整合从去年就开始了，索尼在电视、数码产品上的优势，也可以在手机上体现出来。 网易科技：对于索尼移动来说，份额和利润哪个更重要？ 黄国强：没有份额的利润是短暂的，没有利润的份额也是没有意义的，这需要权衡。我们的使命是，在扩大规模的同时提升盈利水平，让整个公司更健康一些。 网易科技：做到销量与利润并重并不容易，索尼移动怎么实现这一点？ 黄国强：中国的不少厂商都试图提高手机产品的单价，树立品牌，这确实不容易，除了产品本身的优势之外，更需要品牌营销。比如，索尼手机与其他数码产品进行联合的品牌推广，让消费者更了解索尼手机，让索尼良好的品牌形象更好地传递给消费者。 |
