展望专业性电子采供平台

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随着互联网及电子商务的发展，企业的采购和销售行为越来越多地通过网络进行，引用电子商务的领航人马云的一句话，“不做电子商务，五年后你会后悔！”，可以预见，对于企业而言，尤其是中小型企业，是否融入到电子商务将对企业的发展产生至关重要的影响。

什么是未来的专业性的电子采供平台？
未来的电子采供平台将是以采购商为主导的，进行采购活动的专业B2B平台，是对现在的B2B平台的深入；

专业性的电子采供平台将具有以下主要功能：
1 对供应商的评估：采购商以第二方的角色对供应商进行评估，平台以第三方的角色对供应商的绩效指数（KPI）以系统方式进行评估，这样的综合评估系统将更客观地反映供应商的制造能力和实际表现（如质量、价格、交货、服务等等）；

2 易索（E-sourcing）：即电子寻源；

3 易购（E-procurement）：网上订购；

4 第三方物流（3rd party logistics）；

5 第三方支付；3rd party payment)；

专业、公开、竞争将是专业性的电子采供平台的基本特点。

目前企业参与电子商务的主要方式为自建企业网站或平台、成为B2B平台的付费会员、在公共网站上发布信息等等，采购商可以通过搜索引擎或B2B平台搜索产品或供应商，而供应商主要获得了“自我展示”及“被找到”的机会，在“方便”的同时也产生了新的“不方便”：

对供应商：

1 被动性：供应商大多数的时候在被搜索；匹配度：采购人员大多数通过关键词在搜索引擎或B2B平台搜索产品或供应商，由于现在没有任何关于关键词的标准，供应商也只能主观地选择关键词进行竞价或其它优化工作，这也造成了“排名”并不一定能真真带来生意；

2 有效度：当在搜索引擎或B2B平台上使用关键词搜索时，往往会跳出数百万的网页或数千家的供应商，在这种情况下，被采购商接触的供应商的比例是很低的；

对采购商：

1 主动性：采购人员可以主动、方便地搜索满足条件的供应商，这对采购人员提供了大大的便利；

2 效率低：采购人员需要花费大量的时间，通过电话联系、询价或现场拜访去梳理找到的供应商的资料，选择供应商的效率很低，增加了采购管理成本；

3 不透明：人的因素在采购商选择供应商时产生决定性的因素，不公平的竞争增加了采购商的采购成本；

4 不确定性：缺乏其它第二方对供应商的绩效评估指数，采购商无法更客观地评估新的供应商，经常会出现“新的供应商还不如老的供应商好”的现象，这也说明了选择供应商的方法是值得商榷的；

作为供应商的企业，按其产品设计来源，大致可以分成以下几种：

1  完全自主设计的产品

2  完全按客户要求定向设计的产品

3  部份自主设计，部份定向设计的产品

4  完全按客户图纸或样品生产的产品，通常是零部件，也可称为“来图加工”或“机加工”的企业；

以上第4）种模式的企业为1）2）3）类企业服务，但这类企业的数量最多，水平参差不齐，但各有特点；以机械加工类（机加工、钣金或冲压）为例，这类企业中的大多数属于中小型企业。

“关系业务”是中国特色的业务发展模式，在之前的二三十年，“关系业务”为企业的发展带来正面的推动作用，因为那时候，供需方掌握的信息渠道较少，通过关系了解采购或供应信息是很好的途径；但关系业务也在某种程度上制约了企业的发展，“关系”保护了作为供应商的企业，但很多企业享受了“被保护”，而失去不断改善及提高的机会，当同行在竞争中不断提高时，享受“关系业务”的企业的竞争力相对地在降低；“关系业务”也在一定程度上滋生了采购活动中的不良行为，增加了采购商的采购成本。

当“竞争力”成为企业发展的关键词时，参与竞争，不断改善和提高是企业发展的硬道理，“靠关系已经很难解决问题了”是时下众多企业在发展业务中的感叹。

大型企业已通过建立自己的电子采购平台选择更有竞争力的供应商，降低成本，改善供应链，以提高企业的竞争力。

在采购与供应的环节中，中小型企业的数量超过70%，采购金额超过60% ，而专业性的电子采供平台将为这些企业的采购与供应活动带来全新的概念，参与竞争是生存和发展的唯一途径。

专业性的电子采供平台如何帮助采购商：
1 提高采购效率
2 降低采购运营成本
3 降低采购成本

以下是不同的寻源模式：
1  电子报价请求（E-RFQ）：可以极大提高采购商选择供应商的效率，尤其在开发新项目时，可以大大缩短准备周期；

2  在线竞价（E-bidding）：对采购质量风险较低且量较大或持续采购的产品比较适合；

3  综合竞价（C-bidding）：对采购质量风险中等且量较大或持续采购的产品比较适合，采购商可以设定价格、质量、准时交货率的权重，质量和准时交货率的指数是由不同的采购商对供应商通过采购平台执行订单的KPI的统计，能更客观地反映供应商的能力，这样可以避免纯粹以最低价格选择供应商带来的后期质量成本。

4  采购联盟：采购量较小的采购商，可以在平台上形成或加入已有的采购联盟，整合采购资源，有利于获得更好的价格。

5  反向竞价：适合于项目采购，金额较高，采购商可以按照预算设定目标价格或金额，由供应商在规定时间和轮次内报价，通过这种模式可以最大程度降低采购价格。

专业性的电子采供平台如何帮助供应商：
1  主动性：供应商可以主动选择采购商参与竞争，新的业务必然来自竞争，KPI指数越高的供应商必然能获得更多的业务；

2  有效性：专业平台上的询价或询盘与供应商的匹配度高，降低了新业务开发成本；

3  提升竞争力：只有不断参与竞争的供应商，才能在失败和成功中不断提高；

4  扩大客户面：08年的经济危机给那些绑定大客户发展的企业敲了警钟，分散客户量是企业健康发展的方向；

当然，专业性的电子采供平台只是一种服务于采购和供应的工具，对未来的采购与供应活动产生一定的影响，对未来采购模式的进一步发展产生决定性的因素是人和竞争。

转载：http://www.idoem.com/news_display25.html