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  • [Ironfish房产投资专栏] Daniel 说房产 307 为什么大多数人都不是成功的房产投资者?(2)

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    innkou 发表于 24-8-2018 12:53:00
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    各位朋友,大家好!

    上周,我分享了Ironfish集团总裁Joseph最近由购买汽车保险而引发的对于房产投资的一些感悟。讲到了Ironfish是一个经营关系的公司,而不是经营房产的公司。我们连接开发商和投资者两端,重视维护与双方的长期关系,而不是短期合作。今天,我继续为大家带来Joseph的他投资感悟。

    我们Ironfish鼓励投资者有更大的梦想,追求财务自由和更好的退休生活。而建立房产组合,就是实现这个目的的手段之一。这样做同时也是在为政府解忧和释放压力。让人们不再依赖政府系统来支撑自己的老年生活。

    我们也鼓励开发商做更好的项目,因为每个房产交易的发生,都会影响和带动众多行业,包括金融保险、建筑建材、采矿冶金、电力供应、社会服务业等,涉及各类人员和岗位,影响经济的方方面面。

    我们相信Ironfish业务能够取得可持续的发展。虽然市场条件和政策环境总在不断变化,但我们能为投资者和供应商创造长期的有价值的服务。

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    其次,我们做的一切决策都和我们的核心价值观一致。企业文化不是一句空洞的口号。什么是真正的企业文化?就是看企业如何基于自己的核心价值观,做出每一个实际的决策。

    Ironfish成立12年以来,我们做的每一个决策都忠实于自己的核心价值观:要帮助澳洲千家万户获得最好的财富建立机会。我们经常对团队说的是:当你和客户坐下来的时候,忘了房子,要思考基于客户想达成的目标,以及你的专业知识和经验,你可以为客户增添什么价值?

    对于有些人,或许我们无法增添任何价值,那就祝贺他们已经达成的结果;有些人虽然需要行动,但条件尚未成熟,那我们就维护好关系,为他们加油,等待他们准备好的那一天;而对于那些已经准备好的人,我们全力以赴提供支持。

    曾经有投资者因为一些特殊原因无法过户,我们最后决定放弃公司佣金,让开发商取消客户罚款,或和开发商协商,请他们提供贷款,解决困难。如今每次见面,那些投资者仍对我们表示非常感激。

    如果嘴上说关心客户,但实际行动却向钱看,那么所谓关心就是谎言,关键要看你做的每个决策是否和核心价值观一致。往往只有在出现利益冲突,压力和对峙的时候,才是个体或企业真正展露价值观的时候。

    每当我赞赏同事做出了正确的决定,他们都会说:因为我们看到你每次总是做出正确的决定,选择站在道德的一边。这正是让我非常骄傲的一点,感恩那么多有才能的人选择拥抱我们的文化,认同我们的价值,和我们一起将自己的智慧、才能、时间和精力投入到共同的事业当中。而这正是Ironfish文化里最令人兴奋的部分。

    第三,我们的精英团队为投资者提供非常专业的服务。前几天,一位数年未见的澳洲房产业朋友问我:Joseph,为什么我接触到的每位Ironfish员工都具有那么好的素质?你们用什么办法留住那么多有才干的人?

    正是因为我们价值链的第三个重要组成部分,就是我们的同事。作为一家企业,如果我们持续为供应商和客户贡献价值,生意就会运转良好,保障员工的就业安全,为有才干的同事创造成长空间,让他们承担更大的责任,有更多实现自我的机会。反过来,也进一步促成Ironfish事业的长远发展。

    在建立这个企业之初,我们就希望吸引和留住有才能的人,为他们创造无限的成长机会。从寥寥数人开始,我们现在有了很多合伙人和强大的精英队伍。我们欣赏和鼓励大家有梦想和追求,期待团队每年都实现增长,突破更高的目标,在事业上取得成功,而不是接受现实,在平庸的生活中沉没。因为不管是任何国家、公司还是个体,当停止梦想的那一秒,就停止了学习和成长,意味着开始走下坡路,或者原地踏步,无法取得任何结果。

    我们有一批非常优秀的房产专业人员在服务我们的投资者。背景不同的精英们辞职离开原来的岗位来到Ironfish,让我们非常感恩,觉得自己有责任帮助他们成长,变得更强大,成为更好的人,拥有更宽阔的胸怀,更强大的技能,更专业的知识,在生活中实现更多结果,并实现Ironfish基因的传承。

    第四,我们的项目和服务不仅限于一个城市。在全澳五大城市,我们都布局了分公司和项目资源,并且建立了值得信赖的合作和服务网络。由于我们了解每个城市甚至区域的房产周期是不同的,所以我们可以基于丰富经验,将人们带向下一个热点和潜力地区,接触优质和稀缺的投资机会。

    最后顺便说说Ironfish选择人才有哪些标准。我的目的是帮助澳洲家庭成功建立房产投资组合,在退休公积金和自住房以外创造百万澳元净资产,实现舒适退休。因此我们清楚知道,房产投资策略师这个职业具有很大的责任,必须要有好的人才来为投资者服务。

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    Ironfish CEO Joseph和我们Adelaide分公司团队在2018Port Douglas年会上的颁奖合影

    所以,我们选择人才有这几个标准:

    1.他们已经是成功者,拥有一份好的工作,但期望更大的平台,因为心怀梦想,寻求突破。在Ironfish工作的同事有很多是曾经的高管,或注册会计师等资深专业人士。

    2.他们已经是房产投资者,了解房产是帮助人们致富的最好工具之一,知道投资将经历怎样的心路历程,包括犹豫、纠结、忐忑、恐惧等各种心理挑战的克服。他们自己的成功或失败投资经历可以为别人带来很多启示。

    3.他们对人有热情,可以正向激励和影响别人。我们不要一心只想赚钱的人,我们要的是有服务精神的人。

    他们足够聪明。如果不会和人打交道,缺乏情商,就很难体会客户需求,建立信任关系。可见,是否拥有销售经验并不是关键所在,我们很多顶级策略师之前从未有过销售经验。但相同的一点是,他们都拥抱我们的企业文化,相信我们的平台能让他们变得更为成功。

    目前是市场较为困难的时期,但我们不仅没有裁员,反而在全澳五大城市的九个分公司又开始了新一轮的招聘,因为我们已经准备好了新一轮的增长。我们的品牌宗旨是和我们的客户一起共同实现公司的愿景,那就是成为“客户最信赖,员工最爱戴,同行最仰慕”的全球性房地产投资服务平台,把财富带进千家万户。

    房产投资,可以变得更简单!我们将继续致力于帮助投资者在全澳范围内进行房产战略布局,提供VIP房产投资机会。我在这里祝所有投资者都能理性思考,您的明天才会更美好!希望我们的经验能在这一充满机遇的房产市场上助您一臂之力。想要对地产投资有更多了解的朋友,欢迎与我联系,您可以拨打电话0430 883 028,了解我分享的最新澳洲房产信息和生活资讯。


    作/编者简介: Daniel
    -   Ironfish 资深房产投资策略顾问
    -   毕业于阿德莱得大学MBA(工商管理硕士/战略投资和市场导向)
    -   精于战略投资分析与规划,以优化资产组合为导向
    -   敏锐捕捉投资机会与把握市场行情热点
    -   善于投资系统风险控制和资产管理
    -   资深市场经理背景

    手机:0430 883 028 办公室电话:08 8110 9888
    (免责声明:本文章仅代表个人对于投资的经验,观点和理解,他人或媒体不得转载.违者必追究其法律责任)
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