关于阿村最史无前例的商业实验，各位学商科的帮我分析下这样行的通嘛？

回复 dounai44 的帖子

哈，我就是觉得很有意思，不是很好统计，很多人给的是一个整数，不是折扣，不过到时候想办法做好我的assignment~

我觉得也很有意思。搬个马扎观看。坐等~~~{:6_257:}

回复 merrick 的帖子

楼主，你的实验已经失败了。你已经把促销活动给戴上了道德的大帽子！你在文中不止一次的提示大家付钱时考虑你的成本，这个就没意思了。这种活动相信很多人都不会参加，

楼上的认为活动要怎么搞？我个人认为任何一家KTV都没有楼主的魄力，这就能说明一切

这就是传说中的弱弱的问麽？{:4_116:}
坐等求真相。

我也学营销的。站在你的立场觉得你这个不错。老外多应该没问题。要是放中国我觉得肯定付1折的人很多。但是站在消费者的立场。我不喜欢你这样的。打广告是1折。买单的时候却在考研顾客的素质顾客的良心，我觉得不妥。不实在。

楼主家的ktv音响效果是全阿德最好的。我去过那里唱的说

这个其实就是短期的buzz word effect，利用word of mouth来增加market penetration，因为新客人比老客人更容易帮你做宣传，而这个活动本身作为talking stick的效果很好，但是短期做可以，长期的话人们会慢慢习惯不再谈论这个话题，而且钱也会给的原来越少，因为人们会认为我常来怎么着也得给我打个折。

另外一个因素就是reference pricing，客人的比较价格，分两种，internal 和 external，internal的话就是客人们心理价位，这个可以是由past experience决定的，另外external是你竞争对手的价格，所以一般如果对于常去KTV的人们，他们的价格对摸得很准，应该不会多/少给你，对于不常去的可能会出现给的很多/很少的状况。这里就要分析你的product life cycle了，KTV在adelaide的life cycle我觉得已经进入mature状态，就是说基本上market饱和了，所以不会有太多人不常去而给你很多钱。

最后一点就是客人们不是傻子，如果有因为随便给钱的policy而降低服务品质，人们会发现并且对你进行制裁，这个方案其实打的就是一个价格和心理战，但是一个KTV的成败不仅仅是它的价格，而还有很多其他因素，所以如果单单是凭借这一个方案而期待成功的话也是不理智的，最起码也得跟界内benchmark持平。



这个图画得不好，说明的问题就是虚线内使人们的price insensitivity parameter，在这个虚线内，任何的price discount都是没有多大用的，而过了虚线外的price discount则会大大加强一个KTV的competitive advantage（进而customer satisfication）。但是这个掌握权在客人手里，于是我们可能还要看一下customer culture，作为中国学生，uncertainity avoidence有多高，人们会不会因为面子原因而多给，collectivism在其中会不会出现buffer效果，为了解答这些问题，lz还是做一个focus group的piolet study先摸摸水深。

Yawn 发表于 2011-6-10 20:35
这个其实就是短期的buzz word effect，利用word of mouth来增加market penetration，因为新客人比老客人更容 ...

这个回复牛逼啊。

回复 Yawn 的帖子

...........................